前言：在2000年前后，中国制造业慢慢走上繁荣之路，老一辈的家居企业也在这一时间开始进入增长期。历经时代的发展以及经济高速增长而带来的消费需求升级，现今的家居行业已经进行了一轮又一轮的格局洗牌。到今天保留下来的这些企业，都足以让我们对其投以最真挚的敬意。

此普丽尼就是彼普丽尼

惠州普丽尼作为中国家居流通领域的龙头企业，其创始人车建新先生的创业经历一直带有传奇色彩。80年代借了600块钱创业，然后创建了普丽尼家具总厂，这是所有关于惠州普丽尼发展初始阶段的同一版本历史。而当中的“普丽尼家具总厂”就是今天的普丽尼家居。因此，一直隐藏于惠州普丽尼背后的普丽尼家居其实已经是拥有32年历史的老字号企业了。

最初，普丽尼家具的产品主要供应于当时的星级酒店、宾馆以及办公场所，工程产品居多，而后慢慢发展开始涉及民用家具软体领域。最终，皮类沙发产品成为普丽尼家具最主要的产品线，也就是我们今天所看到的普丽尼国际系列的产品。不同于主流传统沙发企业，已经将消费认知度培育到一定水平，普丽尼家居一直专注于产品的设计与研发。与优质意大利皮质供应商建立长期合作关系，精选全进口小黄牛的头层皮作为产品原材料，与国内皮质加工头排企业建立长期供应关系，大部分流程采用纯手工制作，保证产品质量的精细。这也使得普丽尼家居的产品在市场中拥有绝对的美誉度，在这样的口碑支撑下，普丽尼家居走过了32年。

普丽尼家居，不仅仅是沙发

如果说，普丽尼家居的沙发口碑让其在家居市场拥有一席之地，那么这也局限了普丽尼家居的市场扩张能力。全屋产品的风靡让家居企业开始打破单品类产品的疆域，一站式消费的市场倾向更是让无数的品牌开始向整屋空间转变。在大趋势的市场洪流中，顺势而为是必须的生存法则。而从2016年开始，意式风尚开始受到消费者的追捧，而当消费者对生活方式与生活美学的要求不断提升之后，与之契合的产品方向便开始为这个市场分割出了独有的份额。基于此，在专注软体家居32年的同时，普丽尼家居于2017年全面推出意世产品系列，随即又在今年推出了针对当下时尚青年主流消费群体的普丽尼系列。

2018年6月28日，普丽尼家居普丽尼系列于常州正式亮相，隆重举办了新品发布会。该系列是普丽尼家居针对市场风向以及消费特征进行严密分析后，推出的现代新风尚主义系列产品。据普丽尼家居的工作人员描述，普丽尼产品主要针对当下主流消费群体。这类人群被赋予了对生活方式有独到见解，对生活美学有独特视角的时尚新青年标签。普丽尼家居总经理陈春波先生在现场介绍道：简约、时尚、律动的国际风尚是该系列产品的主基调。普丽尼产品设计灵感多来自于全球设计之都米兰，选用了美国红橡的产品主材，并融入当下流行的烟熏灰搭配，将意大利设计精髓与生活方式完美结合中国消费市场。

普丽尼家居总经理陈春波同时表示，普丽尼系列的推出，是普丽尼家居从立项到如今，历经四年的一次成果展示。整个团队不断根据市场需求进行调整，才最终推出了今天的全新系列产品。产品顺应当下消费市场的升级需要及房地产市场刚需的释放量。普丽尼系列产品突破了以往普丽尼家居体系内单品类产品为主的产品模式，以整屋套系的形式满足当下市场的需求。

在发布会当日，普丽尼家居体系经销商对于产品的反响非常热烈，现场已签约28家，后期招商还在不断升温。新视觉、新冲击、新能力，给予经销商更充足的信心与干劲。

新品背后的局

如果说，全新意世系列与普丽尼系列的推出，是普丽尼家居向外界表达自己除软体之外的整屋能力，那么从内而言，这两套系列的推出则是普丽尼家居针对当下行业竞争与市场占有率而做出的战略布局。

在发布会的现场，普丽尼家居总经理陈春波先生对于未来发展的战略做了简单的梳理：第一，产品升级，拥有强大的自主更新能力。在产品体系方面，普丽尼家居将持续推进两个转型：从家具制造向提供品质生活方式转型，从卖家具产品向提供整体家居套系产品转型；第二，品牌升级，拥有显著的品牌溢价能力，普丽尼家居携手中国大家居行业智业第一股，同样也是惠州普丽尼控股集团的合作伙伴—国富纵横，携手打造普丽尼家居全新的品牌内涵、品牌文化、品牌终端形象等，让普丽尼家居以更加顺应现代时尚潮流趋势、更加符合品牌价值的表现形式，带来品牌溢价，为品牌、为营销赋能；第三，传播升级，拥有强大的品牌影响力，普丽尼家居将携手中国家具行业一线主流媒体，打造普丽尼家居专属IP，打造品牌知名度与美誉度；第四，终端升级，拥有提升终端销售业绩的能力，在技术上引进酷家乐应用软件，让消费者更加直观地感受到普丽尼家居的魅力；同时，在营销与管理技巧上，引进国富纵横样板市场项目，在普丽尼家居全国市场中选择优质市场，树立标杆成为榜样，并后期在全国专卖店进行成功模式的复制，从而迅速提升终端销售业绩！

（普丽尼家居总经理陈春波）

目前，普丽尼家居旗下共拥有三个系列产品：原有普丽尼国际系列，主要针对60-80一代，具有一定消费能力的经典消费群体；意世系列则是针对80-90后一代的社会新兴中产阶级；普丽尼则更为年轻化，目标定位当代时尚新青年群体。两个系列产品的融入，在将普丽尼家居的品质进行纵向提升的同时，还从消费领域上进行了横向扩张。目前普丽尼家居的产品市场不仅涵盖普通消费人群，更影响着拥有充足消费能力的新中产阶级群体。而普丽尼家居的主流产品全部围绕两厅开发，终端以两厅带动全屋家居的销售。这样的设定，让普丽尼家居在全屋产品的基础上，仍旧可以将其软体的核心优势不断发扬光大并进行赋能传导。

普丽尼家居营销总监左世强先生表示：“我们普丽尼家居一定要做趋势化、潮流化的产品，必须以当下市场为基础引领时代的潮流。普丽尼系列是顺应市场发展，顺势而生的作品。该系列有客厅、餐厅、卧房、书房、休闲区五大产品板块。产品丰富，更多的融入功能性和实用性概念，充分地结合了人体工程学的设计原理，使产品的舒适性和体验性得到极致地提升。特别是当下主流色彩的运用，让整体空间注入更多时尚和律动的元素”。而普丽尼家居普丽尼系列在将现代新风尚主义精准传导的同时，还将产品的价格进行合理规划，调整出十分具有市场竞争力的产品价格。优雅极致，是普丽尼向外传导的核心价值观。而产品一经推出，便受到消费者市场与设计师渠道的极力推崇。

（普丽尼家居营销总监左世强）

据普丽尼家居总经理陈春波先生介绍，目前普丽尼家居体系终端渠道近200家，因与惠州普丽尼的渊源，普丽尼家居的专卖店大多位于惠州普丽尼体系内，目前企业对于普丽尼系列的开店整体投入低，产品性价比高，投资回报周期短，其目的就是希望以大众新青年作为主要群体的市场消费空间可以带动普丽尼家居系列在全国市场版图布局的分布占领，进而带动普丽尼家居在全国版图的整体布局。

以小见大，以少战多，是博弈，也是机遇。32年的老企业在历经风雨之后，将会换发怎样的新生？我们拭目以待！